Como se tornar um bom negociador: 24 passos para fechar acordos duradouros e lucrativos (Você S/A Livro 12)

Como se tornar um bom negociador tem como objetivo aumentar sua autoconfiança e ajudá-lo a conduzir com eficiência negocia-ções de todo tipo, seja no campo profissional ou pessoal.

O foco das 24 estratégias e técnicas aqui apresentadas é investir na preparação antes de começar a negociar, reunindo informa-ções sobre os envolvidos e traçando um mapa de interesses que permita se chegar a um acordo satisfatório para todos.

O livro também enfatiza que a negociação nunca deve ser encarada como uma competição. A meta não é derrotar a outra parte, e sim conquistar os próprios objetivos, por isso saber lidar com as emoções e promover um ambiente de cooperação são pontos fundamentais para quem deseja obter bons resultados na mesa de negociações.

Veja outras dicas para aprimorar suas habilidades como negociador:

• Mire no consenso
• Pergunte e escute com atenção
• Conheça seus limites
• Use as diferenças a seu favor
• Não pense apenas em dinheiro, leve em conta o valor
• Demonstre respeito
• Seja criativo
• Elabore uma pauta de trabalho
• Estimule o compromisso entre as partes